Desarrollar los conceptos más difundidos de las técnicas de ventas
aplicadas al mercado de maquinarias agrícolas. Partiendo desde la
valoración del conocimiento de los asistentes aprovechando y
orientando la participación de los mismos. Se plantea la técnica y
se desarrollan role-playing, a fin de ejercitar los conceptos.
Participantes:
Grupos de vendedores de hasta 25 personas.
Temario
·
NUEVO ESCENARIO DE NEGOCIOS. NUEVOS CLIENTES. NUEVOS
VENDEDORES.
·
PERFIL DEL VENDEDOR MODERNO, EXITOSO.
·
TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS. DETECCIÓN DE NECESIDADES.
PRODUCTO. PRESENTACIÓN DE VENTA. CIERRE, TÉCNICAS.
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MANEJO DE LA RESISTENCIA DEL CLIENTE. OBJECIONES Y
TRATAMIENTO.
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CONOCIMENTOS APORTADOS POR LAS NEUROCIENCIAS A LA VENTA.
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USO DE REDES SOCIALES PARA LA VENTA.
·
ARTIMAÑAS DE LA VENTA
·
PARADIGMAS Y CREATIVIDAD.
Disertantes
Sergio Onocko
Ingeniero agrónomo egresado de la UNR especialista en
maquinarias agrícolas. Trabaja en INTA en capacitación de
adultos, fue Gerente de Territorio de John Deer. Desde hace
25 años vinculado al uso y comercialización de máquinas
agrícolas. Brindó curos de capacitación a las principales
empresas del sector en Argentina y Brasil.
Metodología
Fecha:
Jueves 2/11 y Viernes 3/11
Horario:
Jueves: 16:00 a 21:00 hs
Viernes 9:00 a 17:00 hs
Lugar:
JUNIN
HOTEL COPAHUE
Cornelio Saavedra 80
Costo: $ 3400
(Socios Fundación Libertad 10% off)
Incluye:
Material impreso, certificado, coffee break y almuerzo
lunch (viernes)
